Juin / Juillet 2009
Les 20 raisons de voir l’avenir de l’affiliation en rose. La crise ? Pas pour tout le monde ! Les affiliés ont bien des raisons de voir l’avenir en rose.
Nous en avons recensé 20 – une liste loin d’être exhaustive ! Alors que l’ouverture du marché français est déjà presque une réalité, les affiliés ont raison d’être sur leur petit nuage. Mais attention ! Cela ne veut pas dire qu’il faille se reposer sur ses lauriers ! La concurrence va être rude, le secteur attirant chaque jour des dizaines de nouveaux arrivants. Et il n’y aura pas de place pour tout le monde… Mais sus au stress. Découvrons ensemble les raisons d’être immodérément optimistes.
Qui a dit que nous étions au cœur d’une crise économique et financière sans précédent ? Certainement pas un affilié de l’iGaming ! Voici 20 raisons de voir l’avenir du secteur en rose. Et notre liste est loin d’être exhaustive…
1. L’AGE D’OR DU SECTEUR DE L’IGAMING COMMENCE
Tandis que les casinos “ en dur ” souffrent, les casinos virtuels ne se sont jamais aussi bien portés. Leur croissance est insolente et tous les (bons) affiliés vont en profiter dans les mois et les années qui viennent. En outre, aux opérateurs que nous connaissons (et apprécions) déjà vont bientôt s’ajouter de nouveaux opérateurs. L’ouverture du secteur a, de fait, déjà eu lieu, comme le dit en substance Marc Simoncini, l’un des “ nouveaux ” associés de Winamax (lire en page 8). Un âge d’or commence. Nous pouvons tous en profiter…
2. TOUT LE MONDE SEMBLE SE METTRE Ą L’AFFILIATION
Même ceux, peu nombreux, qui étaient rétifs à l’idée semblent se mettre à l’affiliation. Seulement 12,6% des marchands en ligne (tous secteurs confondus) ne prévoient pas d’avoir recours à l’affiliation en 2009 , contre 19 % en 2008, selon une étude du Journal du Net (lire également en page 18).
3. L’IMAGE SULFUREUSE DU SECTEUR S’ESTOMPE DURABLEMENT
Il n’y a encore pas si longtemps, les jeux d’argent souffraient d’une image passablement déplorable. C’est tout juste si certains ne pensaient pas que l’ensemble du secteur était sous le contrôle d’une sorte de mafia impitoyable, comme le Las Vegas des années 1970 dans les films de Martin Scorcese. Une image folklorique, qui ne correspondait évidemment à aucune réalité, mais nuisait malgré tout au secteur. On ne peut que s’en réjouir : le “ grand public ” a compris que l’iGaming était un secteur économique comme les autres (ou presque), loin des clichés.
4. BEAUCOUP DE NOUVEAUX VENUS? IL Y A DE LA PLACE POUR EUX!
C’est logique: nombreux sont ceux qui se mettent à l’affiliation, attirés par ce secteur en expansion. Des centaines de nouveaux affiliés qui “débarquent”, est-ce forcément mauvais pour ceux qui sont déjà là depuis des mois ou des années ? Non. D’abord parce que cela prouve que c’est un secteur vivant, en mouvement – rien n’est pire que ce qui est figé. Ensuite parce qu’ils ne “réussiront” pas tous. Il y aura de la place pour tous les plus “sérieux”…
5. LES JOUEURS SONT MEILLEURS QU’AVANT ET C’EST BON POUR TOUS
Les joueurs, même débutants, sont d’un niveau qui ne cesse de s’améliorer – nous évoquons ici le poker, les jeux de hasard n’étant bien évidemment pas concernés. C’est grâce aux sites de formation, à la télévision et à la presse spécialisée qu’ils sont moins médiocres. Pourquoi est-ce une bonne nouvelle ? Parce qu’un “ fish ” (ou “donkey ” ou “pigeon”…) n’est pas un “bon client ”. Il va perdre un peu d’argent une ou deux fois (plus s’il n’a vraiment pas compris qu’il était nul) mais ne rapportera rien sur la durée… A personne, les bons joueurs n’aimant pas affronter des joueurs médiocres, qui misent tout sur la chance.
6. LES AFFILIÉS SONT ENFIN RECONNUS A LEUR JUSTE VALEUR
Les affiliés ont pu souffrir, jusqu’à ces derniers temps, d’images parfois mitigées. A cause de certains sites peu fiables, qui ne tenaient pas forcément leurs promesses, l’ensemble des affiliés a un peu souffert. Mais les sites professionnels et “ sérieux ” étant beaucoup plus nombreux que ceux qui sont fantaisistes, la tendance s’est renversée…
7. LE POKER EST DE PLUS EN PLUS (OMNI)PRÉSENT A LA TÉLÉVISION
A l’instar de Canal+, qui lance le Canal+ Poker Tour, la télévision diffuse de plus en plus de programmes consacrés au poker d’excellente qualité – il existe certes aussi des émissions médiocres, mais ce n’est pas le sujet. Le poker n’est pas une “mode”: il est là pour durer… et il s’installe durablement.
8. LES PROBLEMES D’ADDICTION SONT MOINS GRAVES QUE CE QUE L’ON DIT
Quand on veut nuire à l’iGaming, on évoque immanquablement les histoires de “mafia ” (lire notre raison de voir l’avenir en rose numéro 3) et les problèmes d’addiction. C’est comme ça depuis que le jeu existe – ou presque. Comme le révèle une passionnante étude (lire en page 18), le nombre de joueurs “ ayant un problème d’addiction ” n’aurait pas changé depuis les années 1970 (aux États-Unis) : 0,6 % de la population. Sans aller jusqu’ą dire qu’il n’y a pas de problème, n’hésitons pas à affirmer qu’il est souvent largement exagéré…
9. LES PLUS SÉRIEUX ET LES PLUS “PROS” FINIRONT PAR L’EMPORTER
On a dit qu’il y avait de la place pour beaucoup d’affiliés (lire notre raison de voir l’avenir en rose numéro 4)… mais pas pour tous, heureusement ! Il y aura une “ justice ” : ce sont les plus “pros ” et les plus sérieux qui l’emporteront.
10. ENCORE DE NOUVEAUX MOYENS DE GAGNER PLUS
Multiplication des jeux et concurrence obligent : il va y avoir de plus en plus de moyens de gagner plus… pour les affiliés (et pour les joueurs). Nous évoquons, par exemple, le rakeback dans ce numéro (en pages 38 à 40). Les rois du marketing vont, n’en doutons pas, inventer des tas de choses (plus ou moins) nouvelles et fort lucratives dans les mois qui viennent.
Les affiliés devront choisir dans la jungle des nouveaux produits qui leur seront proposés…
11. PLUS IL Y A DE CHOIX POUR LES JOUEURS, PLUS IL Y EN A POUR LES AFFILIÉS…
La concurrence, ça n’a que du bon ! Comme nous le disions dans le paragraphe précédent, le plus dur sera bientôt de choisir entre les opérateurs sur le marché et les produits qu’ils proposeront (lire, sur ce sujet, le papier édifiant de François Brust en pages 32 et 33). C’est là que se fera la différence entre les sites “malins ” et les autres…
12. DES AFFILIATE MANAGERS DE PLUS EN PLUS UTILES
Un affiliate manager, ce n’est pas un “parasite ”. C’est un vrai partenaire, qui vous aide à croitre… surtout dans cette “ jungle ”. Peu d’acteurs travaillent sans agent – même s’il en existe et qu’ils se débrouillent très bien. La plupart des affiliés qui ont choisi de travailler avec un affiliate manager sont ravis de leur choix. Il faut juste peser le pour et le contre avant de se déterminer. Et ne plus changer d’avis…
13. UN SECTEUR GLOBALEMENT BIEN PLUS TRANSPARENT QU’AUPARAVANT
On le disait : elle est loin l’image “mafieuse ” du monde du jeu – et personne ne s’en plaindra ! Si le secteur semble plus sain que jadis, c’est en grande partie… parce qu’il l’est ! Les entreprises sont bien plus transparentes que jadis. On sait presque toujours qui est propriétaire de quoi et dans quel pays ça se passe. Tant mieux. Le sérieux paye toujours.
14. DES ENJEUX COLOSSAUX POUR TOUS LES ACTEURS DU MARCHÉ
Tous les acteurs de l’iGaming le savent : les enjeux économiques sont colossaux. C’est parce qu’il y a énormément d’argent à gagner qu’il faut miser sur le long terme et, donc, avoir la rigueur qui s’impose pour durer. Ceux qui disparaitront en premier seront ceux qui ne prennent pas leur métier au sérieux…
15. SI LA LOI FRANCAISE EST EN RETARD, TANT MIEUX!
On dit que la loi française sera peut-être en retard (lire en page 6). Et alors ? Si tel est vraiment le cas, ce ne sera pas grave du tout pour les affiliés. Au contraire ! Les opérateurs déjà sur le marché investissent toujours autant (voire plus)… Les autres mettent en place leurs stratégies. On peut attendre.
16. SI LA LOI FRANCAISE N’EST PAS EN RETARD, C’EST TRES BIEN AUSSI…
Gagnant gagnant ! Si la nouvelle loi entre effectivement en vigueur le 1er janvier 2010, c’est également excellent. Bien plus d’opérateurs, plus de clients, plus de possibilités. N’écoutez pas ceux qui parlent de “ répression ” des sites “ illégaux ” !
17. UNE GUERRE SANS MERCI ENTRE LES NOUVEAUX OPÉRATEURS
Pour se faire une place au soleil, les nouveaux entrants vont dépenser énormément d’argent. Dans la presse, à la télévision, à la radio, sur le Web. Cela ne se fera pas aux dépens des affiliés, contrairement à ce qu’on entend parfois. Car, une fois devant sa page vierge de moteur de recherche, il faudra bien que le nouveau joueur sache où aller…
18. DES CENTAINES DE MILLIERS DE NOUVEAUX JOUEURS ARRIVENT!
Patrick Le Lay évoque une nouvelle “clientèle familiale ” (lire en page 10), qui n’a pour l’instant jamais joué en ligne. Cette clientèle existe. Comment les affiliés vont-ils la séduire ? En s’adaptant à ses attentes et à ses besoins, bien sûr !
19. CE PAS UN MÉTIER GÉNÉRATEUR DE STRESS INUTILE
Même s’il travaille énormément, l’affilié a la chance de faire un métier passionnant et pas trop éprouvant physiquement…
20. TOUS LES INDICATEURS SONT AU VERT ET VONT LE RESTER
Rien (à part une comète entrant en collision avec la Terre ou une véritable pandémie) ne semble pouvoir arrêter la croissance insolente de l’iGaming en France. Rose, vous dit-on !
Julien Saint-Guillaume & James Van Burtow
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JUIN / JUILLET 2009 – NUMÉRO 3
